“醫院保安抓一個醫藥代表重獎5000元”;“施貴寶大幅度裁減醫藥代表”;“醫藥代表將退出歷史舞臺”……近期，醫藥代表的各種傳聞成為行業關注的焦點。羊城晚報記者從多方了解到，對于醫藥代表，經歷了葛蘭素史克(GSK)“賄賂門”事件后，目前藥企基本還維持原有的操作模式。正值校園招聘季，不少外資藥企仍在招聘醫藥代表。
施貴寶裁員另有隱情
近日，有消息稱，知名跨國制藥企業百時美施貴寶在中國地區合資公司中美施貴寶正對旗下醫藥代表團隊實施大規模裁員，涉及高層管理人員及基層一線的醫藥代表，多達千人。為此，市場猜測此為藥企為求合規而遣散醫藥代表團隊。
施貴寶對媒體發出的聲明稱，其正在致力于在中國成為領先的多元化特藥生物制藥企業。“作為我們轉型的一部分，我們正在不斷評估和決定合適的組織規模和架構以最好地服務于我們的患者。”
“事實上裁員與合規關系不大。”一位接近施貴寶的藥品銷售人士對羊城晚報記者說，該公司的糖尿病藥物鹽酸二甲酸胍雖然進入了基本藥物目錄，但是該公司并不愿做基藥市場，導致該藥物的市場份額嚴重萎縮，最終出現裁員。
而施貴寶公司在最近的全球戰略中也表明，正在放棄糖尿病市場，轉攻腫瘤藥物和“罕見病”市場。2013年12月，施貴寶就宣布與阿斯列康達成協議，以41億美元的代價將兩公司糖尿病合作項目的權益全數轉讓給阿斯列康。
藥企招聘仍在進行
“其他公司也未見裁員，裁也多數因為公司本身的合規問題被曝光了只好無奈裁員。”一位姓申的醫藥代表獵頭對羊城晚報記者說，“現在很多公司仍在正常招聘。”
正值校園招聘季，記者從各大外資藥企的招聘信息中看到，多數仍在招醫藥代表，但名稱卻各有不同。如諾和諾德(中國)就在多個省份招聘醫藥銷售代表以及醫藥代表(實習生)。在輝瑞的校園招聘中，也顯示正在招聘助理醫學信息溝通專員實習生。上述藥代獵頭告訴記者，醫學信息溝通專員事實上就等同于醫藥代表。記者在羅氏的2015校園招聘宣傳海報上看到，其招聘的職位名稱一項顯示空白，但從職位職責的描述看，招的正是醫藥代表，招聘人數若干。
“醫藥代表這一職位不同其他崗位，一有空缺，就會導致藥品銷量直線下跌，再加上不斷有新藥上市，還是需要醫藥代表去推廣。”
醫藥代表收入大減
盡管醫藥代表的名稱變得五花八門，但是記者了解到，目前基本上除了出事后不得不改革制度的葛蘭素史克之外，銷售業績仍是各家藥企考核醫藥代表的重要指標之一。然而，不少醫藥代表坦言，在中國政府打擊醫藥商業賄賂的高壓下，醫藥代表的收入大幅減少。
“以前五個工作日幾乎天天都要跑醫院拜訪醫生，現在可能只有一兩個工作日可以見到醫生，而且還不敢去醫院做正規拜訪，只能把醫生約出來。”一位不愿意透露姓名的醫藥代表對羊城晚報記者說，現在哪怕是正規宣傳都不敢做，怕被誤解。“見客戶少了，醫生改用競爭對手的產品了，我們的收入也減少了。”
有施貴寶的醫藥代表也私下透露，裁員可能也與醫藥代表銷售不理想有關。如在廣州，其肝炎產品線的多名醫藥代表就因此離職。
觀察
上百萬醫藥代表仍在“裸奔”
上世紀八十年代后期，大型跨國制藥企業進入中國，同時也引入了“醫藥代表”制度。但因為有些醫藥代表在藥品推廣中有不規范行為，另外，各制藥企業對所聘請醫藥代表的藥品推廣行為也有不同要求，導致了醫藥代表在公眾中的形象不佳，在執業過程中存在諸多問題。
“目前發生的事情，我們也非常關注，我們認為不應該因個別的違規行為而否定這個群體的價值，更不應將所有醫藥代表和醫生之間的接觸都視作違法違規行為。”中國外商投資企業協會藥品研究和開發行業委員會(RDPAC)方面對羊城晚報記者表示，醫藥代表一方面把最新的藥品治療相關的最新信息傳遞給醫務人員，協助他們更合理地使用藥品，同時把藥品的臨床使用情況，尤其把藥品不良反應事件反饋給藥品生產企業或管理部門，是現代醫藥產業特點所必需的工作崗位。
然而在中國，醫藥代表還不是一個被國家承認的正式職業。RDPAC最早在1999年率先在其會員公司中推廣“藥品推廣行為準則”，并在2006年在會員公司正式實施“醫藥代表專業培訓”，截至今年11月底已培訓近6萬名醫藥代表，但目前全國有過百萬名醫藥代表仍在“裸奔”。
“RDPAC成員公司的醫藥代表人數只占到中國醫藥代表很小的一部分，因此規范醫藥代表的行為需要全體醫藥行業共同行動起來，配合監管機構把這個群體監管好。”RDPAC方面說
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