進入夏季，不少減肥機構推出各種特惠套餐吸引消費者。記者在多地調查發(fā)現(xiàn)，火熱的減肥市場上，從傳統(tǒng)的中醫(yī)減肥到流行的高科技儀器減肥，一個療程動輒數(shù)千元，但有些機構沒有執(zhí)業(yè)許可證，不少“醫(yī)師”培訓兩分鐘就上崗，使用的一些產品涉嫌假冒偽劣。
儀器就是漫天要價的理由
中國保健協(xié)會減肥分會統(tǒng)計數(shù)據顯示，中國約有1億人“肥胖”、3億人“超重”。2016年，全國減肥消費市場總規(guī)模預計將超過2000億元。
記者在北京、上海、合肥等城市調查發(fā)現(xiàn)，減肥機構遍地開花，減肥方式五花八門，有以針灸、拔罐、推拿等為主的中醫(yī)減肥，也有如碎脂儀等高科技儀器的減肥。伴隨著微信等傳播方式發(fā)展，越來越多的美容機構在小區(qū)內、寫字樓里開展業(yè)務。
總部位于河北的晨曦國際專業(yè)減肥連鎖機構，在全國已有200多家分店。當記者咨詢加盟事宜時，自稱負責人之一的小希說，較之傳統(tǒng)的拔罐、推拿、賣減肥藥，高科技加“賣服務”才能贏來巨額利潤，而這需要逐步遞進的營銷策略。
小希極力渲染賺錢技巧，對產品本身卻避而不談。當記者詢問減肥原理時，她回答稱，一款機器能包裝成十幾款，甚至更多項目，減脂、塑形、產后恢復等都可以，“儀器的價值是靠我們塑造出來的。說白了，儀器就是漫天要價的理由。”
這家機構的加盟價格是1.98萬元起步，最高達20余萬元，“但回報是豐厚的。最近加盟的兩家店，總部老師下去指導，一個7天有近4萬元業(yè)績，一個5天有10萬元業(yè)績。”小希說。
營銷策略是減肥機構的重點。“基礎減肥套餐一定不要收太多錢，一般每月收398元。先把她引進來！在顧客按摩的45分鐘里，你就可以展現(xiàn)老師教的營銷辦法，比如可以分析她的身體特征，推薦提臀、塑形等定制療程，這些套餐價格就高了，在1980-2980元不等。”小希說。
記者調查發(fā)現(xiàn)，這樣的營銷手段已成為一種潛規(guī)則，一些標價98元、299元的減肥套餐往往只是個引子，進了店就被忽悠辦卡，動輒數(shù)千元起。
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